No es un secreto que actualmente más personas comienzan con una búsqueda en línea para encontrar lo que necesitan. Con más de cuatro mil millones de personas en línea, debería haber muchas oportunidades para que las personas encuentren e interactúen con su marca.
Pero ¿están encontrando su marca?
Pues a menos que dedique tiempo, esfuerzo y algo de dinero en efectivo para hacer crecer su negocio, probablemente no. Muchas pequeñas empresas que crean un sitio web, esperan pacientemente a que los clientes comiencen a llegar.
Pero no funciona de esa manera. El marketing tradicional es una conversación unidireccional: el vendedor habla «al» cliente potencial. El inbound marketing es una invitación a un diálogo continuo en el que puede comunicarse con sus clientes de manera profesional y agradable.
Si desea impulsar con éxito el tráfico y la participación en su sitio web, es crucial desarrollar una estrategia de inbound marketing para 2020.
La buena noticia es que, con un poco de esfuerzo, cualquiera puede desarrollar una estrategia de inbound marketing que funcione.
Veamos por qué el inbound marketing debe ser una prioridad para su negocio.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El inbound marketing es una metodología de negocios que trabaja para atraer clientes a través de contenido atractivo. Piénselo de esta manera: desea proporcionar valor a sus clientes potenciales antes de que ingresen a su embudo de ventas. El inbound marketing puede ayudarlo a hacer eso.
La buena noticia es que probablemente haya visto muchas de estas estrategias en acción, o las haya hecho usted mismo. Si alguna vez ha escrito un blog o un libro electrónico, ya ha entrado antes.
Al publicar el contenido correcto en el lugar correcto, su salida se vuelve relevante y útil para sus clientes, no es interrumpida. Ahora con eso se puede involucrar la gente de marketing. Inbound es igual a interactivo. Si automatiza parte de ese proceso a través de la automatización de marketing, realmente puede convertirse en una fuerza imparable. Si bien es posible realizar inbound marketing usted mismo, también es una buena idea consultar con una agencia de inbound marketing. Las agencias a menudo son mejores en contenido e inbound marketing de lo que sería uno solo por su cuenta, debido a su gran experiencia.
Otras tácticas de inbound marketing incluyen:
- Videos de Youtube
- Publicaciones en redes sociales
- Seminarios web
- Infografia
- Correo de propaganda
- Influencer marketing
El inbound marketing puede ayudar a cambiar el guión de las campañas de marketing tradicionales y ayudarlo a formar una mejor relación con los posibles clientes.
¿Por qué las pymes necesitan inbound marketing?
Una razón muy fácil de deducir: sus clientes, amantes de lo digital ,necesitan verlo en línea donde sea que ellos estén.
Si los clientes potenciales no pueden encontrarlo en línea, no lo verán como un negocio legítimo.
Como pequeña empresa, tiene que esforzarze para generar más clientes potenciales. Es precisamente por eso que las pequeñas empresas tienen que hacer inbound marketing para mantenerse relevantes.
He aquí por qué las pymes como la suya necesitan subirse al tren de entrada.
- Es rentable. Mantener un blog es mucho más barato que gastar dinero en marketing tradicional como anuncios de radio o televisión. ¿No nos cree? Los estudios muestran que el inbound marketing cuesta 60 por ciento menos que los métodos salientes. Obtenga la misma cantidad de negocios por el 40 por ciento del costo.
- La entrada es siempre relevante. El marketing de salida a veces puede parecer intrusivo. Ya sea que se trate de una valla publicitaria, una llamada en frío o un anuncio de televisión, está tratando de hablar con los clientes cuando no están listos para interactuar con usted. El inbound marketing, por otro lado, puede ser informativo, relevante y oportuno. Puede generar un entusiasmo genuino por su marca por parte de sus clientes. Los clientes lo buscan, eso significa que es más probable que le compren en un primer lugar.
- Llega a cualquier persona, en cualquier momento. Siempre funciona para usted. Su sitio web no se va a casa durante el fin de semana ni se toma vacaciones. Siempre está disponible para que los clientes lo disfruten, 24/7. Lo mejor del inbound marketing es que no se limita a la geografía. Puede ser un pequeño negocio local en Gran Canaria, pero con una buena estrategia de entrada, puede llegar a nuevos clientes en China.
- La competitividad de su negocio a prueba. Las pymes temen la competencia, y con razón. Un competidor inteligente puede robarle miles de dólares en ingresos. Pero una estrategia básica de inbound marketing puede ayudarlo a proteger su negocio a prueba de competencia. Sus competidores pueden intentar copiar su proceso y producto, pero les será más difícil copiar su identidad. Los blogs y videos crean autoridad para su pequeña empresa. Incluso si compite con empresas más grandes, la entrada iguala el campo de juego al mostrar su personalidad a potenciales clientes potenciales en línea.
- El inbound marketing es medible y repetible. Algunas personas dicen que es imposible medir el resultado de una estrategia de marketing entrante, pero eso es solo un mito. De hecho, el inbound marketing es extremadamente medible. Y como todos aprendimos en la clase de ciencias, las cosas que se pueden medir son repetibles. Tendrá que probar y experimentar para encontrar lo que funciona. Pero gracias a las sólidas herramientas de informes, sabrá con precisión qué funciona y dónde necesita cambiar de marcha.
Conclusiones
En pocas palabras, el inbound marketing está creando y compartiendo contenido útil, convincente y fanático con clientes potenciales y establecidos. Los está invitando a su forma de pensar y cultura empresarial. Esta forma de comunicación es un pase de acceso completo a su experiencia, conocimiento e historia. Tanto los clientes establecidos como los nuevos se convierten en parte del viaje de su empresa, una especie de VIP.
Toda empresa quiere crecer, pero es muy importante para las pymes. Aléjese de las estrategias outbound y tome las inbound. Es más barato, más efectivo y los clientes lo prefieren. Obtenga una mejor cantidad y calidad de clientes para su negocio con un mejor inbound marketing.[:]